今年5月16日2023抖音电商生态大会发布了FACT+S方法论：【全域一体，分轮增长】 这个双场是内容场和货架场，一个讲究内容，一个讲究商品。

但是除了这些，大会还提到了三个字，就是 “精细化” 。那到底什么样才算是“精细化”？如何通过精细化的复盘策略和运营逻辑归因在接下来的618大促中实现突破呢？

其实非常简单，举个例子，阿迪达斯官方旗舰店去年做了有 20 多个亿GMV，非常夸张的成绩，但是已经这么高的增量了，他们是如何在618大促中实现增长的？

(资料图片)

首先阿迪达斯的主流购买人群还是集中在 都市蓝领和小镇青年 上，但是这两个整体占比较高的人群就不适合我们要继续击穿，我们应该寻求突破，既然阿迪达斯主打的还是 偏年轻化的产品 ，所以基于这个点，我们就发现原来 Z世代人群也是极具消费潜力 的。那么接下来阿迪达斯就往Z世代人群去触达，它才能在618期间实现增长。

那么问题又来了

如何触达到Z世代这一部分人群？

不断测试素材！

Z世代的使用场景中，他们更想要的是 耐用和高级 ，在基于这个场景需求下，我们额外匹配“氛围感穿搭”这一卖点，所以对应的素材内容里面要再现经典运动款型的耐用和高级，然后营造一些氛围感，最终通过素材实现触达。

通过分析 目标人群 与 场景 、 卖点 之间的关系就可以得出来不同类型的内容，然后基于不同类型的内容去匹配人群得到最终的效果。

阿迪达斯通过 人群洞察 ，找到突破点，针对人群不断投放调整内容素材，从而达到再增长，GMV再突破。那我们再来看下直播GMV关键价值链的分析。

当中给大家拆一个大家都比较关心的就是推荐feed看播成交转化率这个核心指标，会发现 观看、停留、互动、成交 是这个核心指标影响关键。把观看这个指标里面我们再往下拆，什么样的因素会影响曝光进入率？视听感受，产品展示等等。那再精细化一点，比如视听感受会受哪些因素影响？直播场景、主播表现、团队氛围、然后活动权益、听觉体验等等这些点会影响。

那我们讲的“精细化”，就像是一个大动脉，直播就是两条大动脉，一条就是自然推荐，一条就是付费投放。两条大动脉又可以继续往下拆，拆到最小的毛细血管，就比如刚才提到的看、停留、互动、成交，然后再一层一层往下去分析归因去拆解。

所以我们看 用户购物行为链路 就是从进入到停留，到互动，到转粉到点击到最终转化。基于这行为链路之后背后是不是都对应的有具体的内容指标，那画面好不好看，标题是否吸引，布局是否合理，主播状态是不是好，能影响用户是否进来以及往下进行。

整理了一份直播关键数据指标归因，以及大家在面对这些数据想要精细化调整时的优化建议参考。

除此之外还有两个非常重要的点，一是需要大家 持续稳定 的日常开播，因为我们要有大量的样本和数据，样本量足够，数据足够，才能更好的发现问题，分析问题。二是大家要知道数据指标的 逻辑归因 是什么，把问题想细，所以上面才给大家直播GMV关键价值链的分析。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年06月06日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年06月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年06月04日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年06月13日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 张振 新峰新知创始人，抖音电商学习中心认证讲师。